Réussir à captiver l’attention de ses interlocuteurs pour leur faire acheter un produit est le principal sens du marketing. Pour ce faire, certaines phrases, bien qu’ayant l’air banales, peuvent être de puissants outils de conversion. Votre stratégie marketing ne comble pas vos attentes ? Voici les phrases qui vous permettront de vite écouler vos produits.
Les phrases qui présentent le gain ou le bénéfice
Pour réussir une vente, il est d’abord nécessaire d’attirer le client et de le convaincre sur les atouts du produit. En effet, l’être humain recherche toujours un gain immédiat, une solution simple et efficace pour résoudre ses problèmes. Ainsi, en vous adressant directement au client, vous pouvez utiliser une phrase comme : « Ce produit vous fait gagner (…) en quelques jours » ou encore « Plus de (n personnes) ont pu résoudre (problème) grâce à (…) ». En outre, vous pouvez utiliser les phrases d’accroche : « Comment gagner rapidement (…) ? » ou « le secret pour réussir (…) ». Si vous manquez d’inspiration, vous pouvez solliciter les services d’Optimize360 – agence de marketing numérique pour les entreprises, l’une des meilleures du marché.
Les phrases qui s’accentuent sur une perte potentielle
Pour convaincre un acheteur, une autre méthode est de lui faire réaliser les inconvénients s’il manquait de passer à l’action. Ce dernier comprendra qu’il a beaucoup à perdre en manquant l’opportunité. Par exemple, si vous vendez un poêle à granulés, vous pouvez mettre en avant les inconvénients à ne pas utiliser un tel système de chauffage.
Pour cet exemple, vous avez une phrase telle que : « Comment éviter de payer des factures de chauffages énergétiques excessives ? ». Adressez-vous directement au potentiel client en ces termes : « Savez-vous que l’inconfort, le froid et la hausse des factures peuvent être supprimés grâce à (…) ? ». En employant ce type de phrase, vous touchez du doigt le problème spécifique auquel sont confrontés la plupart de vos prospects. Ces derniers se sentiront compris et pourront facilement opter pour la solution qui leur est proposée.
Les phrases qui rassurent le client
En prospection, le choix des mots à utiliser est essentiel pour mettre en confiance votre interlocuteur. Aussi, la formulation de vos phrases permet au client d’avoir une idée sur la fiabilité de votre service. Il est donc nécessaire que vous n’ayez aucun doute dans vos propos, afin que le client se sente rassuré.
Ainsi, vous pouvez employer : « Bonjour, permettez-moi de vous présenter cette offre exceptionnelle (…). Je peux vous garantir que (…) ». Cette phrase, en plus de montrer que votre produit est unique, ajoute une assurance au client, créant ainsi une affinité. En outre, l’emploi des phrases rassurantes élucide les doutes du client et le pousse à être plus curieux vis-à-vis de votre offre.