À l’ère du numérique, donner de la visibilité à sa marque ou son entreprise sur le web, reste un enjeu majeur pour tous. Dans l’optique d’attirer un grand nombre de publics et d’optimiser leur profit, un nombre important de chefs d’entreprise réorientent leur approche marketing vers un nouveau type de marketing : l’inbound marketing. Découvrez ici, cette nouvelle stratégie d’externalisation et les différents critères à respecter pour bien choisir son agence inbound marketing .
Inbound Marketing : définition et mode de fonctionnement
L’inbound marketing est une stratégie marketing, qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller vers lui. L’objectif de l’inbound marketing, est d’attirer des prospects pour ensuite les convertir en clients sans avoir à les approcher, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.
L’Inbound marketing se fait en 4 étapes :
- La première consiste à attirer les visiteurs qualifiés sur votre site web et les fidélisés.
- La deuxième consiste à transformer les visiteurs en prospects. Suite à l’entrée du visiteur sur le site, il ne faut pas le laisser repartir aussitôt, mais engager une relation de confiance avec lui pour qu’il accepte de laisser un petit souvenir : des informations pertinentes (nom, société, besoin, etc.). Pour ce fait, il faudra lui proposer des offres de contenu, qui auront de la valeur à ses yeux à télécharger ou une inscription à votre newsletter.
- La troisième consiste à convertir les prospects en clients. Durant cette étape, l’équipe marketing et l’équipe commerciale doivent travailler en étroite collaboration.
- La dernière étape consiste à fidéliser la clientèle. Pour cela, il faut mettre en œuvre des stratégies permettant de satisfaire et d’offrir des expériences agréables aux clients, pour qu’il soit obligé de revenir vers vous ou même le conseiller autour d’eux.
Agence Inbound marketing : comment choisir ?
Avant toute chose, sachez que pour réussir votre Inbound marketing et accroître votre business, il vous faut louer les services d’un professionnel du domaine. Ainsi, contactez une agence d’inbound marketing, reste la meilleure option pour mener à bien vos projets et assurer la perfection du résultat. Cependant, pour dénicher la perle rare, il faut suivre certains critères :
- Vérifier la notoriété de l’agence : pour se faire, rendez-vous sur les sites des clients que l’agence dit gérer, pour voir le travail qui a été fait. Prenez contact avec les clients, pour recueillir leurs avis sur la qualité de travail fourni par l’agence. Si ces derniers hésitent à vous répondre, là, méfiez-vous.
- L’expérience de l’agence : ici, vérifiez si l’agence respecte et applique comme il se doit, les techniques de la stratégie Inbound. Vérifiez sur son site par exemple, la constance, la cohérence et la qualité de la stratégie éditoriale ; le nombre et la qualité des contenus premium ; les CTA, formulaires et autres landing pages ; le SEO ainsi que les pages de réseaux sociaux.
- Vérifiez si le blog marketing digital est alimenté régulièrement par des articles à valeur ajoutée. Si ce n’est pas le cas, cela doit vous alerter et vous faire fuir.
- La compétence : vérifiez si l’agence est en mesure d’avancer des résultats comme la croissance de l’audience (trafic) ou celle du nombre de prospects. Dans le cas où elle ne génère pas d’audience, les chances qu’elle génère du trafic pour votre entreprise, sont très minces.